Trung QuốcZhang Ying, 22 tuổi, tìm mua vòng đá thạch anh vàng để thu hút vận may khi doanh số bán hàng livestream giảm hai tháng liền.
Cô gái ở Thẩm Quyến mua bốn vòng đá phong thủy để đeo cổ, tay và móc vào điện thoại. “Không biết có hiệu quả không nhưng tôi vẫn cảm thấy yên tâm hơn khi đeo”, cô nói.
Người trẻ Trung Quốc tin vào ý nghĩa tâm linh của các loại đá. Họ cho rằng thạch anh hồng thu hút tình yêu, thạch anh tím xua đuổi tà khí, thạch anh vàng mang lại tài lộc. Với họ, vòng đá không chỉ là trang sức mà còn là chỗ dựa tinh thần.
Năm ngoái, ca sĩ Annie Yi ra mắt bộ đá quý cao cấp giá 960 USD trong livestream và bán hơn 380 bộ chỉ sau một đêm, thu về hơn 520.000 USD.
Thành công này kéo theo nhiều người nổi tiếng khác tham gia thị trường, khiến cơn sốt đá quý bùng nổ. Khảo sát của nền tảng phân tích thị trường Navigate cho thấy doanh số đá quý dự kiến vượt 420 triệu USD vào năm 2024, riêng vòng tay chiếm 36% và tăng 320% so với năm trước.
Trong các buổi livestream, người nổi tiếng thường quảng bá bằng trải nghiệm cá nhân và dùng khái niệm huyền bí như “ngũ hành”, “luân xa” để tư vấn vận mệnh và thu hút tệp khách Gen Z.
Người trẻ Trung Quốc lựa vòng tay phong thủy. Ảnh: Think China
Liu Qiaorong, người bán đá quý 20 năm kinh nghiệm, nói thị trường luôn có nhóm khách hàng trung thành nhưng doanh số đột ngột tăng hơn 40% chỉ trong ba tháng qua. “Kinh tế khó khăn, việc làm cạnh tranh khốc liệt, ai cũng mong tìm kiếm tài lộc”, bà nói.
Liu giải thích, đá quý có giá thành phải chăng hơn nhiều so với vàng. Khách hàng có thể kết hợp các hạt nhiều màu sắc, kiểu dáng hoặc phối với vàng, ngọc trai và ngọc bích.
Sự linh hoạt này đặc biệt hấp dẫn giới trẻ, những người yêu thích phong cách cá nhân hóa. Phần lớn khách hàng của Liu là Gen Z, thường tìm hiểu kỹ thuộc tính của từng loại đá trên mạng xã hội. Họ tìm đến đá quý chủ yếu để cải thiện chuyện tình cảm và áp lực công việc.
He Qian, kinh doanh đá quý hai năm, cho rằng niềm tin vào đá quý giống như niềm tin tôn giáo, thà tin còn hơn bác bỏ. “Giới trẻ đang cảm thấy bất lực trong cuộc sống nên sẵn sàng thử bất cứ điều gì để thay đổi vận mệnh”, cô nói.
Doanh thu của He đã tăng 50% trong hai tháng. Sự bùng nổ này nhờ vào mức giá linh hoạt, phù hợp với ngân sách hạn chế của họ.
Các sản phẩm đá quý bán chạy nhất có giá 7-14 USD, chiếm 1/3 tổng doanh số toàn thị trường, theo dữ liệu của Navigate.
Lu, 20 tuổi, đã mua gần 10 chiếc vòng tay đá quý trong hai tháng qua, mỗi chiếc vài USD. Cô thừa nhận thị trường này phức tạp và khó nắm bắt. Nhiều người mua đá quý để cầu thịnh vượng nhưng quá mù quáng, gây hao mòn tài chính.
“Lý trí vẫn là quan trọng nhất”, cô nói.
Ngọc Ngân (Theo Think China)